HallBriefPreparación comercial para ferias

IPW 2027

IPW 2026 reunió en Greater Fort Lauderdale a casi 5.000 participantes de más de 60 países.

2 may - 6 may 2027 · Ernest N. Morial Convention Center

Visitantes previstos
5000
Días de feria
5

Su negocio gira en torno a los viajes a Estados Unidos: destinos, hoteles, atracciones y empresas de transporte estadounidenses se encuentran con quienes incorporan esos productos a programas de viaje internacionales y nacionales. Los medios y los organizadores de reuniones e incentivos amplían el público más allá de los turoperadores de ocio.

Las citas concertadas marcan el ritmo. Los proveedores negocian distribución, itinerarios y futuras reservas con compradores que buscan producto estadounidense. El Media Marketplace añade un espacio específico para la cobertura de viajes. U.S. Travel Association organiza el encuentro en distintas ciudades del país, incorporando el destino anfitrión al programa comercial. La próxima parada es Nueva Orleans, donde Beyond the Booth dedicará una tarde a continuar las conversaciones por la ciudad. El horizonte comercial es amplio: los contactos pueden traducirse en reservas dos o tres años después.

Cómo se compara

  1. ITB BerlinBerlin, 100 mil
  2. Esta feria: IPW5000
  3. World Travel Market LondonLondon, 46 mil

IPW concentra demanda internacional en un solo país de destino. Es una cita especialmente útil para un operador que construye una programación de Estados Unidos o para un proveedor estadounidense que busca distribución en el extranjero. La presencia conjunta de destinos, hoteles, atracciones y transporte permite trabajar itinerarios completos, además de productos individuales. Las reuniones programadas dan una orientación comercial precisa a la visita.

World Travel Market London, en noviembre, permite explorar una oferta mundial más amplia. Sus proveedores internacionales, la tecnología turística y el programa de conferencias encajan con compradores que comparan varios países o empresas con carteras internacionales. Para un destino estadounidense, Londres e IPW pueden cumplir funciones complementarias: una agenda comercial global y otra centrada en viajes a Estados Unidos.

En marzo, ITB Berlin combina destinos organizados geográficamente con segmentos como aventura, lujo, viajes de negocios y tecnología. Su convención aporta debate estratégico del sector. Berlín resulta atractiva cuando la búsqueda de producto mundial y el conocimiento del mercado tienen un peso similar. IPW cobra especial sentido cuando la prioridad es desarrollar la cartera estadounidense y conectar con compradores de viajes receptivos y medios especializados.

IPW encaja con proveedores estadounidenses que buscan distribución internacional y compradores que diseñan itinerarios por Estados Unidos.

Quién expone

Disney y Kennedy Space Center Visitor Complex representan grandes atracciones, mientras Meow Wolf aporta experiencias inmersivas. Avis Budget Group incorpora transporte terrestre y Travel Oregon ilustra el papel de los destinos en el diseño de rutas regionales. Hoteles, operadores receptivos y otros servicios completan la oferta. La combinación facilita construir un viaje con distintos proveedores: la promoción de destinos y las experiencias que se pueden reservar comparten el mismo mercado.

La lista de este año está en camino. Un informe de HallBrief ordena a cada expositor según sus objetivos y encuentra a quién conocer en cada uno. Pedir un informe

IPW 2027

IPW 2027 regresa a Nueva Orleans con Beyond the Booth como novedad: una tarde dedicada a prolongar las conversaciones comerciales fuera del centro de convenciones. Destination Experiences, el Media Marketplace y los almuerzos incluidos complementan las citas. La ciudad anfitriona se incorpora así a la jornada de trabajo y ofrece un contexto para desarrollar relaciones alrededor de las experiencias que se venden. El encuentro anterior, en Fort Lauderdale, contó con más de 550 periodistas e influencers.

  • Aproveche Beyond the Booth para seguir trabajando un itinerario con el socio implicado mientras conocen Nueva Orleans.
  • Defina objetivos distintos para el Media Marketplace y las citas con compradores: cobertura y relatos del destino en el primero, producto y distribución en las segundas.
  • Las noches libres del programa permiten prolongar conversaciones con socios estadounidenses. Acuerden qué temas desarrollar fuera de la agenda de citas.

Exponer

El stand funciona como base de las reuniones concertadas con compradores. Conviene disponer de producto que pueda incorporarse a un itinerario o acuerdo de distribución. El espacio, las acreditaciones del equipo y la participación en el Media Marketplace se contratan por separado. Los Express Booths admiten únicamente al Key Contact; equipos mayores pueden repartir reuniones comerciales y trabajo con medios. Destinos y receptivos deben decidir qué socios necesitan en el stand y quién puede tratar producto y contratación. Los Express Booths permiten hasta 25 citas concertadas con compradores, por lo que el formato también cambia la capacidad de reuniones.

Qué incluye su informe

La lista completa de expositores, y qué hacer con ella.

  1. Halvorsen ProzesstechnikMaquinaria industrial / Alemania#3
  2. Alpenküche SystemeCocinas profesionales / Austria#4
  3. Brauwerk WielandBebidas / Alemania#5

#3Halvorsen Prozesstechnik

Por qué importa
Su línea de transporte higiénico encaja con la ampliación de planta que nos describió.
A quién conocer
Director de Grandes Cuentas, Procesado de Alimentos
Qué preguntar
Plazos de entrega para instalaciones en 2027.

Ejemplo de un informe de muestra. La empresa es ficticia.

Cómo se elabora un informe

  1. Cuéntenos sus objetivos

    Una breve entrevista: qué quiere conseguir en IPW y qué tipo de socios busca.

  2. Analizamos cada empresa, una por una

    De cada empresa: qué fabrica, a quién vende, cómo encaja con sus objetivos y quién compra allí. Después las comparamos entre sí y ordenamos las que merecen su tiempo.

  3. Llegue con un plan

    Una lista ordenada, un análisis a fondo de cada una de sus opciones preferidas, las personas que debe conocer y una presentación de estrategia, todo antes de que abran las puertas.

Llegue a IPW sabiendo a quién conocer.

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