HallBriefPreparación comercial para ferias

Proposte 2027

Proposte es la feria de primavera en la que los fabricantes de tejidos para decoración presentan sus nuevas colecciones de tapicería, visillos y cortinas, pasamanería y revestimientos murales textiles.

4 may - 6 may 2027 · Villa Erba, Cernobbio

Visitantes previstos
6593
De los visitantes, del extranjero
75 %
Más expositores que en 1993
+98 %
Expositores el año pasado
87

Dura tres días y se celebra en Villa Erba, a orillas del lago de Como. Solo pueden exponer fabricantes directos de gama media-alta, y cada empresa pasa por una selección previa, de modo que la feria funciona más como un muestrario escogido que como un mercado abierto.

La feria del año pasado reunió a 87 expositores de 14 países, el 60% de fuera de Italia, con 16 tejedurías belgas. Acudieron más de 2.500 compradores, un 5% más que el año anterior, con Italia, Reino Unido, Estados Unidos, Alemania y Francia a la cabeza. Son profesionales que convierten el tejido en producto: editores textiles, fabricantes de tapizado, transformadores, prescriptores del sector contract y estudios de interiorismo.

La feria se acerca cada vez más al mundo del mueble. Su nuevo premio con la revista INTERNI empareja a las tejedurías con marcas como Flexform, Roda o Giorgetti, y la agencia italiana de comercio exterior trae ya una delegación de 51 compradores internacionales.

Cómo se compara

  1. Paris Déco OffParis
  2. Heimtextil FrankfurtFrankfurt am Main, 48 mil
  3. Salone del Mobile.MilanoMilan, 316 mil
  4. International ObservatoryCernobbio
  5. HOMETEXIstanbul, 175 mil
  6. Esta feria: ProposteCernobbio, 6593
  7. ComoCrea Textile Design ShowCernobbio

La comparación inmediata es Heimtextil, en enero en Fráncfort. Heimtextil abarca todo el textil para el hogar, de la ropa de cama y baño a los grandes proveedores asiáticos, y es la visita adecuada para quien necesita amplitud. Proposte es más estrecha y está más arriba en el mercado: menos de cien stands de tejedurías que en su mayoría fabrican su propio tejido, y en dos días se pueden ver todas las colecciones.

Déco Off está un eslabón más adelante en la cadena. En enero las casas de tejidos y papel pintado abren sus showrooms de París a los decoradores, y esas mismas casas son los editores textiles que viajan a Proposte a buscar tejido en las fábricas. A un estudio de interiorismo que compra colecciones terminadas le compensa más París; a un editor o a un fabricante de sofás que busca las tejedurías que hay detrás, Cernobbio.

Para tejido de cortina y tapicería en volumen, el gran mercado es Hometex en Estambul, también en mayo. Parte de las tejedurías turcas expone además en el lago de Como durante Proposte, en International Observatory, un salón que se monta en un hotel esos mismos días.

Dos citas menores completan el viaje. La sesión de decoración de ComoCrea coincide con Proposte y reúne a estudios que venden diseños estampados, y el Salone del Mobile de Milán enseña en abril los sofás y butacas en los que acaban muchos de estos tejidos.

La visita obligada para editores textiles, fabricantes de tapizado y prescriptores de contract que quieren ver las colecciones nuevas de un grupo seleccionado de tejedurías europeas de gama alta antes de que lleguen a los muestrarios.

Quién expone

Predominan las marcas con fábrica propia de Italia y Bélgica, con un grupo fuerte de lanas británicas y presencias menores de España, Turquía e India. Se encuentran tejedores de seda y jacquard de Como como Ratti y Clerici Tessuto, linos y terciopelos belgas de Libeco y Belo Velvets, lana escocesa de Harris Tweed Hebrides y The Isle Mill, y revestimientos murales textiles de Sirpi y Tissage Mahieu. Los tejidos de exterior y fácil limpieza tienen mucho peso, desde Aquaclean hasta las colecciones de cáñamo de Torri Lana 1885.

Expositores del año pasado

  1. Ter Molst

  2. Verbatex

  3. Torri Lana

  4. Verstraete & Verbauwede Fabrics

La lista de este año está en camino. Un informe de HallBrief ordena a cada expositor según sus objetivos y encuentra a quién conocer en cada uno. Pedir un informe

Proposte 2027

La 34ª Proposte vuelve a Villa Erba con un acuerdo con el recinto que llega hasta 2028. Se mantienen la admisión selectiva de fabricantes y la velada de gala incluida en el paquete de cada expositor, y quienes expusieron el año pasado tienen preferencia en el reparto de espacio.

El año pasado se estrenó el Premio INTERNI.Proposte, con un jurado de diseñadores y periodistas y entrega durante la gala, y se renovaron las zonas comunes con proyecto de Cristina Celestino Studio, entre ellas la Lounge Esedra. Entre los recién llegados estuvieron la lituana Audejas, Edinburgh Weavers y la marca Trevira CS de Indorama Ventures.

  • Las normas de la feria prohíben mostrar precios en los stands y vender de stock, así que conviene dedicar la visita a ver colecciones y pedir muestras, y cerrar condiciones con cada fábrica después.
  • El año pasado la mayoría de los expositores nuevos, como Velvetex, Tecnofinish y Paoletti Tessuti, estaban agrupados en el Ala Regina, el sitio más rápido para descubrir tejedurías nuevas.
  • La gala de la primera noche, entre la Darsena junto al lago y la villa histórica, está abierta a todos los asistentes y en ella se anuncian los ganadores del premio.
  • Las tejedurías turcas exponen esos mismos días en International Observatory, en el Sheraton Lake Como, y los estudios de ComoCrea coinciden con la feria, de modo que un solo viaje cubre las tres citas.

Exponer

Para exponer hay que superar una selección: las empresas nuevas envían muestras, un cuestionario y documentación de la sociedad, y la organización puede visitar sus instalaciones. El expositor debe fabricar su propio tejido, al menos el 60% de la producción en plantas propias, y trabajar en gama media-alta. El precio del stand incluye paredes, mobiliario, iluminación, limpieza, la ficha en el catálogo y la velada de gala, y los expositores que repiten tienen preferencia de espacio. Compensa sobre todo a las tejedurías cuyos clientes son editores textiles, marcas de mueble y prescriptores de contract.

Qué incluye su informe

La lista completa de expositores, y qué hacer con ella.

  1. Halvorsen ProzesstechnikMaquinaria industrial / Alemania#3
  2. Alpenküche SystemeCocinas profesionales / Austria#4
  3. Brauwerk WielandBebidas / Alemania#5
  4. 82 más, ordenadas según sus objetivos

#3Halvorsen Prozesstechnikde 85

Por qué importa
Su línea de transporte higiénico encaja con la ampliación de planta que nos describió.
A quién conocer
Director de Grandes Cuentas, Procesado de Alimentos
Qué preguntar
Plazos de entrega para instalaciones en 2027.

Ejemplo de un informe de muestra. La empresa es ficticia.

Cómo se elabora un informe

  1. Cuéntenos sus objetivos

    Una breve entrevista: qué quiere conseguir en Proposte y qué tipo de socios busca.

  2. Analizamos cada empresa, una por una

    De cada empresa: qué fabrica, a quién vende, cómo encaja con sus objetivos y quién compra allí. Después las comparamos entre sí y ordenamos las que merecen su tiempo.

  3. Llegue con un plan

    Una lista ordenada, un análisis a fondo de cada una de sus opciones preferidas, las personas que debe conocer y una presentación de estrategia, todo antes de que abran las puertas.

Llegue a Proposte sabiendo a quién conocer.

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